ANALISTA DE NOVOS NEGÓCIOS SR

Atuar no desenvolvimento e gestão de negócios B2B do Clube, com foco na prospecção, negociação, relacionamento e gestão do ciclo comercial de parceiros e clientes. Responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações, acompanhar propostas e contratos, utilizar o CRM para gestão do pipeline e relacionamento e contribuir para a retenção, renovação e expansão das receitas da área.

Atuar de forma próxima aos parceiros comerciais, compreendendo suas necessidades e objetivos de negócio e conectando-os às propriedades, produtos e ativos comerciais do Clube.

Responsabilidades da Área de Atuação

• Prospectar e desenvolver novos clientes, parceiros e oportunidades comerciais para as diferentes propriedades e produtos B2B do Clube.
• Gerenciar carteira de parceiros e clientes, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de renovação, expansão e novos negócios.
• Conduzir negociações comerciais, desde o levantamento das necessidades até a elaboração de propostas, alinhamentos, negociação de condições e fechamento.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, considerando objetivos do parceiro, ativos disponíveis, contrapartidas, valores e condições comerciais.
• Apoiar a construção de soluções comerciais customizadas de acordo com o perfil e os objetivos de cada parceiro.
• Acompanhar e manter atualizado o pipeline comercial por meio do CRM, mantendo informações, oportunidades, contatos, etapas, histórico e próximos passos atualizados.
• Realizar follow-up sistemático das oportunidades comerciais, garantindo evolução do pipeline e cumprimento dos prazos estabelecidos.
• Acompanhar indicadores comerciais, como pipeline, conversão, receita, renovação, expansão da carteira e oportunidades em negociação.
• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell dentro da carteira de parceiros.
• Desenvolver e manter relacionamento com empresas, marcas, agências, produtoras e demais stakeholders estratégicos.
• Atuar como ponto focal do relacionamento comercial com parceiros, garantindo comunicação adequada e alinhamento das expectativas.
• Acompanhar a execução dos contratos e das contrapartidas comerciais, identificando riscos, oportunidades e necessidades de ajustes.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Comunicação, Jurídico, Financeiro, Operações, Varejo e demais áreas envolvidas na entrega dos projetos comerciais.
• Participar do desenvolvimento de novos produtos, propriedades e oportunidades comerciais a partir dos ativos do Clube e do Estádio Couto Pereira.
• Realizar pesquisas de mercado, benchmarking e levantamento de oportunidades que possam gerar novos negócios para o Clube.
• Preparar relatórios e análises comerciais para acompanhamento da carteira, pipeline, resultados e oportunidades.
• Participar de reuniões comerciais, apresentações, eventos e ações de relacionamento com parceiros e potenciais clientes.
• Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento dos processos comerciais, ferramentas, indicadores e rituais da área.
• Garantir o registro e a organização das informações comerciais e de relacionamento no CRM.
• Atuar de forma autônoma na condução das negociações e demandas sob sua responsabilidade, acionando a liderança para decisões estratégicas ou exceções comerciais.

Benefícios e condições que oferecemos:

• Salário Competitivo;
• Regime CLT (efetivo);
• Assistência Médica;
• Seguro de Vida;
• Vale Transporte;
• Vale Refeição;
• IFood Benefícios;
• Wellhub;
• Plano AVUS;
• Plano Odontológico;
• Sócio Coxa – colaborador